作為白云山和黃的“鎮廠之寶”之一，白云山復方丹參片笑傲競爭激烈的醫藥已經多年。其成功的秘訣除了過硬的品質和較低廉的價格外，營銷手段不斷與時俱進的創新也是助推動力。除傳統上的學術營銷、事件營銷之外，近年來白云山和黃不斷發力公益營銷和網絡營銷。

9月20日，在“世界老年癡呆日”的前一天，為呼吁全社會共同關注老年癡呆癥，白云山和黃在當天發布了“白云山和黃十年公益行動白皮書”，并成立了“‘防止老年癡呆’白云山復方丹參片愛心公益基金”，繼續發力公益營銷。

尤其值得一提的是，隨著互聯網的快速崛起，醫藥營銷已經進入白熱化的互聯網爭奪戰，在當天的發布會上，也能窺見白云山和黃在這一波營銷趨勢下所做的努力。會上播出了一條由其制作的曾一度火爆網絡的關愛老年癡呆患者的微電影《讓愛回家》。而為使新成立的基金啟動的第一個項目是“三行家書”活動收到更好的效果，白云山和黃非常注重線上部分的推動，專門與中國第一健康服務平臺——尋醫問藥網進行合作。

成立首個防治老年癡呆愛心公益基金

當天活動現場最為引人注目的，無疑是全國首個防治老年癡呆愛心公益基金——“白云山復方丹參片愛心公益基金”的成立。“該基金是白云山和黃歷年來實踐公益事業的集大成者，是白云山和黃為推動企業公益事業長期有效的發展，將公益事業常規化、機制化而設立的，彰顯了企業長期投身公益領域的決心。”白云山和黃執行總經理徐科一指出。

國際阿爾茨海默病協會理事、中國阿爾茨海默病協會名譽主席、中國健康管理聯合會副會長 王蔭華

據介紹，白云山復方丹參片愛心公益基金將以推動全社會關注老年癡呆癥為愿景，推動預防老年癡呆癥項目研究，提升全民預防老年癡呆癥意識，降低老年癡呆癥發病率。同時，白云山和黃將以該基金為平臺，開展更多的社會公益活動。

而該基金成立后啟動的項目就是“三行家書”和“關愛父母，讓愛回家”等主題公益活動。“‘三行家書’活動是為離家在外的兒女提供關愛父母的平臺，活動分為線上、線下兩種參與方式。線上活動，參與者可以通過關注白云山和黃的微信和微博獲得明信片，書寫對父母的思念之情，然后由白云山和黃寄出明信片。線下活動則是通過在藥店報名獲得明信片。”徐科一表示。

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司黨委書記、執行總經理 徐科一接受電視臺記者采訪

另外值得一提的是，活動當天白云山和黃還正式發布了《白云山和黃中藥十年公益行動白皮書》。據了解，這是我國首個制藥企業發布的公益行動白皮書，集中展示了白云山和黃過去十年踐行公益的成果。

“2005年，白云山和黃全球首創‘家庭過期藥品回收機制’，承諾免費更換消費者家中的過期藥品，10年來回收家庭過期藥品達1100噸。今年，回收家庭過期藥品活動再次升級，創下‘全球規模最大的家庭過期藥品回收公益活動’吉尼斯世界紀錄，惠及5億人。此外，過去十年我們為公益事業獻愛心累計捐贈款物超過1.5億元。”徐科一對此頗為自豪。

新營銷手段為老藥注入活力

業內專家指出，對于白云山復方丹參片這種早已打開市場知名度并擁有口碑的優質老藥而言，進行學術營銷的作用反而不是很大，白云山和黃落力公益營銷是找準了著力點。從“三行家書”這個活動來看，參與者是老年人的兒女，而癡呆癥的患者多為老年人，這個活動一方面是向年輕人傳遞了老年癡呆的疾病知識，喚醒他們關愛老人的意識;更重要的是影響現在的和潛在的兩個市場，對于老年癡呆癥患者而言，為其購藥的多是其子女;而這些患者子女事實上也是潛在市場，因為研究已經證明老年癡呆在很大程度上由基因決定。

公益活動可以提升品牌在這些年輕人心中的印象，但前提是讓要他們知曉并參與進來，而網絡途徑顯然達到這一目的重要路徑。從目前趨勢來開，電視開機率的持續不斷下降，傳統紙媒市場低迷，80、90、00新時代消費者的崛起，4G及寬帶網絡的提速，無疑加快了新人群的大量轉移至互聯網。醫藥互聯網營銷爭奪戰已經進入白熱化階段。這或許也正式白云山和黃“三行家書”活動在線上部分與尋醫問藥網進行合作的原因之一。據了解，尋醫問藥網月度覆蓋人數3億，注冊用戶5千萬，日活躍近千萬。

活動現場另一個讓人“心動”處就是其自制微電影《讓愛回家》的播出。去年“關注老年癡呆癥日”那一天，白云山和黃利用新媒體全線啟動以《讓愛回家》為主題的新聞事件營銷活動，并在隨后到來的國際老年癡呆癥日、中秋節、國慶節、重陽節等一些列與關愛父母、關愛家人相關的節假日利用新媒體發起一系列同主題活動。這個短片通過情感故事植入，升華了“讓愛回家”這一主題，引發關注及產生共鳴的網絡宣傳效果。當時短短上線7天點擊就超過100萬次，營銷效果可見一斑。

而白云山和黃之所以如此不惜費“九牛二虎”之力創新對白云山復方丹參片的營銷手段，主要還是因為其市場前景廣闊。中國埃爾茨海默病協會名譽主席王蔭華指出，2013年全球有4400萬老年癡呆患者，其中四分之一在中國。預計到2030年，全球將有7600萬老年癡呆患者，到2050年，將有1.35億老年癡呆患者。這些數據無不說明，作為對老年癡呆癥療效確切的白云山復方丹參片而言，其市場空間還很大。