德國紐倫堡職業研究所新作的一項研究表明，除了聰明才智因素外，人格特質也影響著女性收入水平，積極進取的職業女性比工作被動的同事一生多收入4萬英鎊(約合6.48萬美元)。

　　收入差異

　　紐倫堡職業研究所吉多·海內克主持一項研究，主題為“友善替你掙錢嗎？”。他選取5603名年齡在20歲至60歲之間的上班族，給他們作一項名為“盤點五型人格”的心理測試，研究五型人格即開放性、責任心、外向性、友善性和神經質與薪水之間的聯系。

　　結果發現，積極進取的職業女性的工資比那些工作被動的同事平均高出4%。如果以工作40年、年薪2.5萬英鎊(4.05萬美元)計算，她們一生多掙4萬英鎊。

　　而神經質的女性在工作中情緒不穩，時常焦慮不安，薪水比平常同事平均低3%。有責任心的女性則在工作中通常表現出自律和韌性，薪水比那些懶惰的同事高5%。

　　善于接受新鮮事物的開放性女性，她們的薪水通常高出2%至3%。至于外向性這一點人格特質，則沒有表現出對薪水的影響。

　　性格差異

　　英國《每日郵報》13日援引海內克的話說：“人格特質和聰明才智一樣影響收入水平。”

　　海內克說：“諸如友善性這類人格特質在工作場合并不受益，友善不能讓女性多領薪水，但工作努力可以。”

　　據他分析，這可能因為友善者在沖突境遇中太過被動，不善于就薪水問題進行談判。

　　海內克因此建議，女性如果想在職場取得成功，必須少一點女性的溫柔順從、多一些男性的強勢霸道。“傳統上，女性在工作中更被動、更討人喜歡。”

　　海內克的這項研究發現，人格特質對男性收入幾乎沒有影響。