老年人看上去與成年人消費的差距比較大，并且有著與其他消費群體不同的特點。所以研究和發現老年人的消費心里特點恰恰是開發老年人市場、制定正確的營銷策略的重要基礎所在。那么我們就來看看老人的消費市場的基本特點是什么吧！

老年人追求健康的消費心理

人到了老年，對死的恐懼與日俱增，對生的渴望非常強烈，他們渴望有個好身體，渴望延年益壽。與年輕的消費群體相比，其消費特點也發生了很大的變化。根據調查，營養食品，健康食品，保健食品在老年人主要的消費商品中占了很大的比重。便利性強、有益于身心健康、能夠在一定程度上彌補老年人生理上和心理上的的某些缺陷和不足的商品更受老年消費者的歡迎，對各類老年服務的需求也大大增加，在穿著和其他奢侈品方面的消費之處大量減少。而滿足老年人興趣愛好的消費商品需求量明顯增加。這些根據老年城鄉差別，年齡差別，興趣愛好差別、收入差別有所不同。

老年人求方便的消費心理

隨著年齡的增長，老年人的聽力、視力、體力，以及運動的平衡性、靈活性都明顯減弱，老人們的體質也不斷下降，他們也更希望得到全面的服務以弱化自身生理上的不足。他們購物時希望獲得更多的特殊幫助和照顧，在商場和其他消費場所，最怕別人說他們動作緩慢，購物挑三撿四。營業員態度的好壞，購物環境好的壞，商品陳列是否醒目，使用說明是否詳細，產品操作是否簡便易懂，大商品是否送貨上門，售后服務是不是有保證等都直接影響老年人購買欲望和數量。老年人們在消費吃的方面講究新鮮、松軟易消化、營養可口具有一定的保健功能，在穿的方面更注重舒適、寬松大方、穿脫方便，在用得方面，更喜歡用小型多樣、功能適當、便于攜帶的產品。