一位法國商人聽到門鈴聲，從門上的窺視鏡向外望去，發現有兩名男子手捧一束巨大的鮮花來拜訪他，這位商人高興地打開門。誰料來者從鮮花中抽出一支手槍。在槍口的威脅下，商人只好眼睜睜地看著他們搶走10萬美元后揚長而去。

上述兩名歹徒之所以搶劫得手，是因為他們巧妙地運用了人們的心理定勢。所謂心理定勢，是指人們接受了一個刺激物或刺激信號以后，馬上根據以往的經驗或習慣而建立起一種相應的心理準備狀態。例如鈴聲一響，學生就準備上課；一聽到裁判員喊“預備”，運動員就進入了一種準備狀態。

罪犯利用人們的心理定勢進行做案的手段有許多，而利用某種人們信賴的身份或職業進行詐騙就是其中之一。

在我們的心理機制中已設好了一層防線，但是罪犯很善于利用人的心理定勢而越過這層防線，使我們放松警惕而上當。比如在外地，你要特別當心那些自稱為老鄉的“好心人”，他們會“善意地”提醒你當地的小偷很多，讓你注意自己的錢包，而當你心存感激、點頭稱謝之際，你的錢包此時恐怕已經易主換人了。