人在沒有受逼迫和激勵的情況下，最多只能發揮自身能力的20％—30％；當受到某種逼迫和激勵時，其能力的發揮程度可以提高到80％—90％。因此，許多成功人士即使身處順境之中也主動切斷自己的退路，以這種方式來激勵自己，刺激自己獲得更大的成功。

外科醫生阿費烈德在自己的醫學研究中發現，那些發生病變、運作起來有困難和障礙的器官，其機能卻比那些運作起來沒有障礙的器官要強。隨著進一步更加廣泛的研究，他又發現，此類現象并非是一個奇怪的病理現象，而是一個普遍存在的規律。例如，那些畫畫很好的學生，視力并不是很好，甚至有的學生還是色盲。經過長期的研究和論證，阿費烈德提出了跨欄定律，他認為，阻力越大時，你反而會跳得更高，更加容易成功。

簡單地說．豎在你面前的欄越高．你若想要跨越它，那么你勢必會跳得越高。在銷售過程中，那些以難纏著稱的、本以為難以攻克的客戶往往能夠被穩妥地拿下，而那些一開始認為能夠輕松贏得的客戶卻溜走了；一個看似不可能完成的高額市場銷售任務往往能使你的業績再創新高，而一個和你能力相符的銷售任務反而完成得不盡如人意。一個推銷員的銷售業績在很大程度上取決于他在銷售中遇到的困難的程度，越是困難，對他的幫助就越大。

周勇來北京多年，但是由于學歷低，又沒有一技之長，因此，很長一段時間他都靠收廢品為生。后來，一個偶然的機會，他成為了一家生物科技公司的銷售人員，專門從事中老年保健蜂膠產品的銷售。看起來，好像工作是更好了．但是一連7個月，周勇都沒有賣出一件產品，每個月只能依靠微薄的300元無責任底薪過活。周勇的主管曾不止一次地勸他換一份工作，不做銷售也許會有更好的發展。但是周勇沒有放棄，抱著“決不再回去收廢品”的想法，堅持著、努力著。

他注意到老年人都有早起晨練的習慣，他想，不管能不能賣出去產品，能和客戶多接觸也是好的，于是，周勇每天早上6點就起床，趕到老年人晨練的地方向他們講述產品信息，老年人煩了，不愿意聽他說，他也不勉強，就咧嘴一笑。平時，在車上碰見了老人，周勇也會主動讓座，扶老人上下車。久而久之，老人們和他熟悉后，他還常常到老人家里當“免費勞工”。