不懂心理學，也可以做生意；但要想成為一名出色的生意人，就不能不懂心理學。不懂心理學，賺錢會很難；懂了心理學，想不賺錢都難。

 

一位市場研究人員曾經在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理？實驗結果表明，顧客往往會同音樂合拍。當音樂節奏加快，每分鐘達到108拍時，顧客進出商店的頻率也加快，這時超市的日平均營業額為12000美元；而當音樂節奏降到每分鐘60拍時，顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應地延長，超市的日平均營業額增加到16740美元，上升了39.5%。

 

美國西南部一家超市的老板，偶然在一份商業類雜志上看到了市場研究人員的這一實驗，精明的他很快意識到了這一研究的價值。他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生，擔任超市的音樂師，專門挑選慢節拍的音樂在超市里播放。

 

超市的營業額果然有了較大幅度的提升，自從實施這一策略之后，這家超市的年營業額增加了20%以上，賺得盆滿缽滿的老板很是為自己的英明決定暗自得意。