到那一周星期五的晚上，他已經成功地銷售了八十分，離目標還差二十份。這位年輕人下定決心：什么也不能阻止我達到目標。他相信：人的心理所設想和相信的東西，人就能用積極的心態去獲得它。雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。

到了下午三點鐘，他還沒有做成一筆買賣。但他想交易可能發生在銷售員的態度上——不在銷售員的希望上。

這時，他記起了卡耐基的自勵警句，滿懷信主地把它重復五次："我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為

大約在那天下午五點鐘，他做成了三次交易。這距他的目標只差十分份了。他記起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又熱情地再重復幾次："我覺得健康，我覺得愉快，我覺得在有作為！"大約在那天夜里十一點鐘時，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次易！他達到了他的目標，獲得了獎勵，并學到一條道理：不斷的努力能把失敗轉變為成功。

積極向上的心態，實際上是一種不可抵擋的力量。"我想贏，我一定要贏，結果我贏了"。一個人可以指揮這種心態力量去達到任何想望的正當目的，當然，包括控制身體疼痛和心理疼痛。