日常生活中我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話(huà)：“愛(ài)美是女人的天性”，但我們今天在這里也掏出一句話(huà)“購(gòu)物是女人的專(zhuān)利”。雖然不是100%的女人都愛(ài)美，也不是100%的女人都喜歡購(gòu)物，但是通過(guò)很多權(quán)威的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，在這些領(lǐng)域當(dāng)中，女性的消費(fèi)率是十分高的，當(dāng)然，今天我們只針對(duì)女性購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)行探討。

小提示：本文由李欣榮原創(chuàng)，要查看作者更多文章，請(qǐng)搜索：李欣榮。

日常生活中我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話(huà)：“愛(ài)美是女人的天性”，但我們今天在這里也掏出一句話(huà)“購(gòu)物是女人的專(zhuān)利”。雖然不是100%的女人都愛(ài)美，也不是100%的女人都喜歡購(gòu)物，但是通過(guò)很多權(quán)威的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，在這些領(lǐng)域當(dāng)中，女性的消費(fèi)率是十分高的，當(dāng)然，今天我們只針對(duì)女性購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)行探討。

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女性的消費(fèi)特點(diǎn)

男性在日常消費(fèi)中，大部分都是為了滿(mǎn)足需求而消費(fèi)，而大部分女性除了滿(mǎn)足需求的消費(fèi)區(qū)域以外，甚至還會(huì)更多的滿(mǎn)足精神方面的需要。例如女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品的時(shí)候，會(huì)更偏向于選擇大品牌的商品，因?yàn)樗齻兂�了希望讓自己的皮膚或者樣貌更美麗以外，更相信名牌可以讓自己“減少歲月的痕跡”，甚至還希望讓自己成為名牌的一部分。

我們?cè)賮?lái)舉一個(gè)例子。男性理發(fā)是周期性的，為的是可以讓自己更舒服一點(diǎn)。女性理發(fā)卻不一樣，他們可能兩三天就會(huì)去一次理發(fā)店，今天可能是染發(fā)，明天可能是直發(fā)，再過(guò)幾天可能會(huì)是燙發(fā)。當(dāng)然，這也屬于女性愛(ài)美的一種表現(xiàn)形式。所以，在女性的心里，這些追求和渴望是永無(wú)止境的。

女性更喜歡攀比

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曾經(jīng)我聽(tīng)到過(guò)兩個(gè)女性在談話(huà)，女性A說(shuō)他的裙子要230塊，衣服是蠶絲料子，夏天穿到身上很涼快，還是某某名牌。女性B不慌不忙的回應(yīng)說(shuō)，我的這套連衣裙要250塊，也是蠶絲料子，款式是今年最新的呢，其實(shí)是不是名牌不太重要，最重要是新款，質(zhì)量好就行。

聽(tīng)完上面的話(huà)，相信你也會(huì)不禁一笑。但想深一層，女人都喜歡攀比，所以俗話(huà)說(shuō)的好“別人的東西總比自己的好”。這句話(huà)就很清楚的說(shuō)明了女人的攀比心理欲望是十分強(qiáng)的，即使是品牌的大小、價(jià)格的高低，甚至是老公或男朋友的好壞都可以攀比或者談上一天。說(shuō)到這里，想必大家都知道為什么男人總說(shuō)女人“嘮叨”了吧?

最大限度地抓住女性消費(fèi)心理

根據(jù)某媒體最新統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物的女性呈上升趨勢(shì)，這個(gè)也表現(xiàn)了女性前衛(wèi)的心態(tài)。所以，不管你是供應(yīng)商還是生產(chǎn)商，我們都必須要利用好女性市場(chǎng)，因?yàn)榕�性市�?chǎng)永遠(yuǎn)都是十分可觀而且十分暴利的市場(chǎng)。我們要最大限度地抓住女性市場(chǎng)的前提是要更多的了解女性的心理和需求，只要我們最大限度的抓住女性的心理和需求，我們就掌握了營(yíng)銷(xiāo)的最大資本。