內疚的心情我想每個人都有過體會，當我們處于內疚的狀態中時，往往會答應去做一些自己并不想做的事情，專家研究發現，處于負疚心態中的人往往會失去以往的判斷力，讓自己做出一些盲目的決定。

當你想讓對方接受一個小的、但對方不容易答應的條件，那么不妨先向他提出一個大的、更高的要求。對方如果拒絕你那個大的、高的要求，一般會接受你再次提出的那個小的要求。因為人們往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕會讓人們對自己產生負疚心理，于是希望再做一件小的、容易的事來平衡。

負疚心理會影響人的判斷能力嗎?現實生活中，很多人被拒絕以后心理都會很難受，因為拒絕意味著不被認可。心理學家認為，拒絕并不一定代表別人對你不認可，只要稍微施點小技巧，情況很可能就被扭轉。

最近，我國心理學家們和研究小組的同事請一部分大學生陪同一些不良少年到動物園游玩時，只有32%的大學生表示愿意;后來他們改變方法，對另外一組大學生提出這個請求前，先問他們能否替不良少年免費做兩年的輔導和咨詢;被拒絕后，馬上改變請求：“好吧，如果你不愿意，那么能否只在今天下午陪他們去動物園玩呢?”結果有58%的人表示同意。

心理學家分析，這就是社會心理學中的“門面效應”。當你想讓對方接受一個小的、但對方不容易答應的條件，那么不妨先向他提出一個大的、更高的要求。對方如果拒絕你那個大的、高的要求，一般會接受你再次提出的那個小的要求。因為人們往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕會讓人們對自己產生負疚心理，于是希望再做一件小的、容易的事來平衡。