1、求實心理

此種心理在消費者中最具有普遍性、代表性。購物的主要目的是為了追求商品的使用價值。這類消費者注重商品的內在質量，而對外表則不十分挑剔，只要實用也就滿足了。

2、求新心理

這是消費者在某種廣告輿論和某種宣傳的長期影響下產生的逆反心理，它也代表了一種消費心理。由于社會進步，風俗習慣變化，“趕時髦”不僅適應青年人，而且兒童、成年人也都具有這種心態。

3、求利心理

這是消費者購物時追求價廉并以此獲得更實際的消費心理，持這種心理的消費者，往往對那些“大減價”、“大放血”、“全市最低價”的商品十分感興趣。

4、求名心理

這種心理主要目的是為炫耀自己，十分追求商品的牌子，要求名牌貨、款式新、進口原裝高檔商品。通過購買商品，以達到表現自己富有、高貴、灑脫、時髦的氣質。所以這類消費者極少注意商品的使用價值和商品的實際質量。

5、從眾心理

這類消費者在購物時自覺不自覺地模仿他人購物行為心態。看到別人家有彩電、冰箱、錄像機等，也千方百計湊錢去買;看見別人穿了一套服飾，大家七嘴八舌評價如何好，他也去買一套。這類消費者往往有一種盲目心理。