不自覺地模仿談話對象的小動作、語氣和表情常常可以促進(jìn)交流，留下好印象，但有時我們卻很討厭那些“學(xué)”自己的人。這是怎么回事呢?如果你正在考慮要聽一首什么音樂來打發(fā)無聊的周日晚上，這時分別有兩個人提出了建議：A是你的好友，她和你的音樂口味相似得讓你驚呼知己;B是樓下賣豆?jié){油條的大媽，每天上班奔向早高峰的洪流時你都會聽見她動情地哼唱各種神曲。

不出意外的話，你會選擇A的建議，看似簡單的決策情景其實揭示了一個有趣的道理：A和你的相似度高，不論在品味上還是在人口學(xué)變量上(比如你們的身份、年齡)，所以在這種偏好性決策(也就是最終選擇無關(guān)乎對錯的決策類型)中，你會傾向于采納和你相似的人的建議。

“臭味相投”：我們喜歡和自己相似的人

相似性除了在決策中占有優(yōu)勢地位，在社交中也是這樣。和人交談時，我們會不自覺地模仿彼此微小的一舉一動，從面部表情到身體語言，這些動作如此自然地發(fā)生以至于我們完全意識不到自己做了什么，有人將這種現(xiàn)象稱之為“變色龍效應(yīng)”，也就是一種無意識模仿。“無意識模仿”這套系統(tǒng)根植于我們的大腦，它的意義是為了幫助我們更好地與他人交流并融入群體。